Оформление сделок купли-продажи дома без риэлтора в 2024 году

Как представить дом покупателям?

Осмотр строения потенциальными покупателями очень важный момент. От того впечатления, которое произведен на них дом и его хозяин, зависит успех сделки.

Поэтому важно, чтобы сам дом снаружи и внутри, территория вокруг него были приведены в порядок. Презентацию своего строения стоит начинать еще на подходе к нему

Нужно обязательно указать на достоинства его месторасположения, его уникальность, красоту, удобство

В общем, нужно найти плюсы и обратить на них внимание

Затем стоит показать территорию около дома. Для покупателей может иметь значение ее ухоженность, наличие колодца с водой, бани и иных хозяйственных построек, беседок, зон отдыха, детской площадки, гаража для машины.

Описывая сам дом, следует говорить о таких важных моментах, как наличие нужных коммуникаций, хорошей освещенности, свежем ремонте, прочности и безопасности материалов, наличии всех необходимых удобств.

Если в недвижимости имеются какие-либо недочеты не стоит акцентировать на них внимание. Для того чтобы покупателю понравился дом, в нем должно быть чисто, уютно и светло

Стоит избегать захламления, нагромождения вещей, затрудняющих проход по дому. Испортить впечатление может любая мелочь вроде грязных занавесок, жирных пятен на стенах, неприятного запаха, тусклого света.

Аванс, Задаток или сразу ДКП

Аванс — непонятная мне, система взаимодействия продавца и покупателя. Покупатель, дав аванс, может в любой момент потребовать его обратно, без санкций и удержаний. Продавец взявший аванс за объект, может в любой момент вернуть его обратно покупателю и продать дом любому третьему лицу. Толку в авансе — нет.

Задаток — необходимый инструмент, при продаже недвижимости! Давая задаток, покупатель подтверждает свои намерения на покупку дома и в случае отказа — сумма задатка остается у продавца. Также, в свою очередь, продавец не вышедший на сделку, обязан вернуть покупателю сумму задатка в двойном размере. Любой участник соглашения о задатке, по вине которого сделка не состоится — будет наказан на сумму задатка!

Если Вы все готовы к сделке — можно сразу ДКП! Переходим к следующему этапу.

Как эффективно подать объявление о продаже

Чтобы ваше объявление выгодно отличалось от других, советуем соблюдать ряд правил:

Выберите способ рекламы. Для распространения информации подойдет любая система — СМИ, листовки, интернет.

Составьте оригинальный текст вашего объявления. Лаконично опишите достоинства вашего дома, укажите наличие рядом транспортных развязок и инфраструктуры. Начните объявление с формулировки “Хочу продать дом!”

Такое начало привлечет к себе большее внимание.

Прикрепите к объявлению качественные фото. Лучше всего пригласить профессионального фотографа

Благодаря красивым снимкам спрос многократно увеличится. Или сделайте их самостоятельно, используя при этом фотоаппарат с хорошей камерой. Делать фото лучше всего днем.

Укажите реальную стоимость недвижимости. Ни в коем случае не размещайте объявление без цены. Нет цены — нет спроса на объект. Если вы готовы торговаться или произвести равноценный обмен, то обязательно укажите это.

Заговор для преодоления волокиты

Чтобы бумажная волокита отняла меньше времени, используйте этот обряд.

Случается, что и покупатели нашлись выгодные, и вы уже не прочь получить свои барыши, а оформление документов затягивается. Бюрократическая машина становится тяжелым препятствием для сделки. Тут на помощь можно воспользоваться заговором на ускорение оформления бумаг.

Это несложный ритуал, который вы самостоятельно можете провести, причем он может вас выручать в любых делах, где требуется ускорить работу бюрократической машины.

Возьмите кусковой сахар рафинад и с рассветными лучами произнесите над ним заклинание:

Положите кусочек сахара, в нагрудный карман и смело начинайте бумажные мытарства. Успех будет вашим спутником! Вы получили универсальный оберег, который поможет вам решать, возникающие проблемы в походах по бюрократическим коридорам.

Поиск клиентов и презентация

Поиск клиента чаще всего осуществляется через рекламу на тематических сайтах продаж. Одновременно объявление может размещаться на нескольких ресурсах. В качестве дополнения можно расклеить бумажные версии предложения или дать рекламу в газеты и журналы.

В объявлении указываются информация о квартире и грамотно сделанные фотографии: качественные, без лишних (личных) вещей, максимально охватывающие пространство. Сведения о продаваемом объекте подаются так, чтобы у клиента не возникало дополнительных вопросов.

При демонстрации недвижимости рекомендуется узнавать цели приобретения и в зависимости от них акцентировать внимание на нужных нюансах, укрепляя желание купить. Например, тем, кто планирует сдавать квартиру, интересен неплохой ремонт, наличие мебели и техники, что предполагает их минимальные вложения

При приобретении для постоянного проживания продавцу стоит упомянуть о развитой инфраструктуре, возможности зонирования помещения.

Народные средства, приметы, обряды и ритуалы для продажи недвижимости

Часто продажа недвижимости связана с различными вопросами, которые возникают в жизни человека время от времени. Например, переезд в другой город, продажа одного вида недвижимости для приобретения другого. Для более лучшего разрешения вопросов типа «Как быстро продать дом?» или «Как продать квартиру быстро (народные средства)?» простые люди использовали различные ритуалы и обряды.

Для этих целей применялись обряды с привлечением различных стихий природы для того, чтобы избавиться от негативной энергии в своём жилье и быстрее осуществить его продажу.

Энергетическая чистка должна начинаться с генеральной уборки, в ходе которой необходимо избавиться от ненужных вещей и всего мусора, чтобы в жильё пришла новая чистая энергия.

Главной из очищающих стихий является огонь, поэтому в народе брали горящую свечу и обходили дом от входной двери, читая заговоры или молитвы.

Следующей стихией для омовения была вода. Водой нужно было омыть пол, стены и потолок, прося высшие силы, чтобы весь негатив ушёл из дома и быстрее нашёлся покупатель для него. Воду с заговорами после очищения нужно было вылить на землю.

Для очищения жилья с помощью стихии воздуха зажигали ладан и хвойные веточки. Ладан служил для очищения дома от негативной энергии и злых духов, а сжигание хвои символизировало привлечение к владельцу дома денежной удачи.

В заключение проводился ритуал очищения землёй. Для этого во всех углах дома размещали листики бумаги и насыпали на них щепотку соли или земли, а на рассвете всё содержимое выбрасывали на улицу.

Придерживаясь народных обычаев и примет, необходимо было купить новый веник и подмести полы для того, чтобы вымести всю нечисть из своего дома, а также требовалось задобрить домового, который был невидимым охранником и защитником дома.

Для этого нужно было стать в дверях и прочитать заговор в дальний угол комнаты: «Домовой, новых хозяев в дом прими! Не на час, не на день, а навек! Они не обидят тебя и ты не обижай их!».

Если правильно придерживаться всех обычаев и уважать их, то удача будет сопровождать все ваши добрые и благие действия, а продажа недвижимости произойдет быстро и выгодно.

Как правильно перевести нежилое помещение в жилой фонд, вы можете узнать здесь

Составление предварительного договора купли-продажи

Предварительный договор купли-продажи закрепляет намерение сторон заключить сделку и гарантирует, что во время последующих подготовительных действий не последует отказа. По нему же вносится обеспечительный платеж, который служит гарантией заключения основного соглашения. Конечно, стороны имеют право отказаться от купли-продажи, но в большинстве случаев этого не происходит.

Аналогичный вариант – заключение соглашения о задатке или авансе. Договоры отличаются, но их суть остается одинаковой: покупатель вносит деньги, уверяя продавца в намерении приобрести у него квартиру, владелец недвижимости получает гарантии совершения сделки.

По соглашению о внесении аванса при отказе покупателя от сделки он получает внесенные средства в полном объеме. Задаток имеет другую природу: если покупатель отказывается, деньги он теряет. В случае вины продавца ему приходится возвращать покупателю двойную сумму.

Чтобы избежать неприятных последствий и путаницы, сторонам рекомендуется или получить совет у юриста, имеющего опыт работы с недвижимостью, или заключать предварительный договор купли-продажи, используя авансовые платежи.

Предварительный договор содержит условия, подлежащие включению в основное соглашение:

• предмет договора – квартира, ее адрес, характеристика дома, этаж, количество комнат, общая и жилая площади (сведения должны соответствовать кадастровому паспорту);
• цена;
• порядок оплаты (единовременный платеж или рассрочка);
• распределение расходов на проведение сделки (нотариус, договор аренды ячейки, госпошлина и другие);
• срок, в течение которого продавец обязуется освободить квартиру и сняться с регистрационного учета, если это не было сделано;
• сроки и порядок передачи квартиры и подписания акта;
• ответственность сторон за нарушение обязательств.

Сумма вносится по наличному или безналичному расчету. В первом случае продавец составляет расписку о получении денег от покупателя. При переводе денег через банк покупателю выдаются банковские документы, в которых указывается основание перевода (предварительный договор купли-продажи и его реквизиты).

Заговоры и другие народные методы для удачной купли-продажи

Ситуации в жизни бывают разные и каждый человек относится к ним по-своему. Некоторые люди думают, что причина того, что квартира долго не продается, заключается во влиянии злых сил.

Они начинают применять различные заговоры для очистки энергетики помещения и привлечения покупателя. Некоторые даже прибегают к услугам экстрасенсов, магов.

Существует немало народных методов и заговоров, которые предназначены для скорой и удачной продажи квартиры или дома. Примеры заговоров на продажу квартиры:

Заговор на продажу недвижимого имущества	Текст, как, когда читать, особенности работы при заговоре
Заговор на елочную иглу	Взять еловую иглу, сжать ее в кулак и подержать так несколько секунд. Затем разжать руку и прошептать текст: «Иголочка еловая, приколи товар мой к купцу. Никуда он от него не убежит. Всегда в мой дом за покупкой прибежит. Ключ. Замок. Язык. Аминь».
Заговор на продажу дома на воду	Около трех часов ночи набрать полное ведро воды и прочитать над ним три раза такой текст: «Отдаю тебя в хорошие руки, чтоб не было скуки. Притяни себе нового жильца — доброго молодца, а меня отпусти. Аминь!».
Заговор на продажу квартиры на веник	Утром на рассвете взять веник и побрызгать его святой водой. В это время следует говорить: «Вот я сор выметаю, дом очищаю, чтоб сверкал да покупателей богатых привлекал. Сроку три дня даю, святой водой слово скрепляю. Аминь».

Народные способы удачной купли-продажи недвижимого имущества:

1. позвать на помощь домового. Нужно взять сухие березовые ветки, поджечь их. Ходить с ними по дому и произносить такой текст: «Домовой, домовой, я отрекаюсь от тебя и от дома этого, от его замков, дверей, четырех углов. Кто переступит первым порог этого дома, тот его и приобретет. Да будет так! Аминь». Обгоревшие ветки оставить в помещении до его продажи;
2. использование специальных статуэток, расстановка мебели по «фен-шую»;
3. применение оберегов на торговлю;
4. притянуть покупателя деньгами. Нужно прочитать заклинание на пятирублевые монеты, окунув их предварительно в родниковую воду, а затем нагрев над пламенем свечи. Текст: «Закалились водой и огнем, для быстрой продажи сгодились. Разложу вас в углах, поможете в моих делах. Аминь».

Отзывы людей, решивших использовать нетрадиционные способы на практике, достаточно противоречивые. Одни утверждают, что после прочтения заговора действительно в скором времени появляется покупатель, а сделка купли-продажи проходит быстро и успешно. Другие говорят, что такие методы не приносят желаемого результата.

Как продать недостроенный дом с земельным участком

Реализация подобного имущества — это сложная работа. Не каждый человек решится приобретать недвижимость, не готовую к въезду новых владельцев. Однако, если необходимость в организации торгов подобного типа все-таки появилась, подходить к процессу нужно с максимальной степенью ответственности. Статус главного документа получает бланк, который превращает здание в объект незавершенного строительства. Оформить его помогут специалисты из БТИ. Готовый паспорт отсылается сотрудникам МФЦ, совместно с приложенными собственническими бумагами. В результате хозяину ЗУ выдадут справку из ЕГРН о правах на «недострой». Ее то и следует переоформлять после заключения сделки.

Расходы

Остановимся внимательно на том, какие конкретно расходы несёт продавец недвижимости.

• Подготовка документов. Список необходимых документов для регистрации сделки довольно внушительный. Некоторые из них выдаются госорганами бесплатно (выписка по лицевому счёту, справка о составе семьи), за какие-то нужно заплатить (кадастровый паспорт на квартиру и пр.). Эти расходы ложатся на продавца. В среднем, сбор документов обойдётся примерно в тысячу рублей.
• Согласие супруга. Обязательным условием чистоты сделки является согласие супруга продавца объекта недвижимости. Чтобы такое согласие получить, следует обратиться к нотариусу. Оплата его услуг в среднем составляет примерно 1000 рублей.
• Регистрация сделки. Здесь всё зависит от выбранной процедуры регистрации договора. Если участники сделки решили обратиться к нотариусу, то необходимо оплатить его услуги. В среднем они составляют 0,8-1,5% от стоимости недвижимости, указанной в данном договоре. Помимо этого, нужно оплатить сбор за государственную регистрацию договора.Как правило, такого рода расходы возлагаются на покупателя, так как он рассматривается основным выгодоприобретателем данной услуги. Оплата госпошлины за регистрацию права собственности в Росреестре в размере 2000 рублей тоже возлагается на покупателя.
• Налог с продажи. Продавец недвижимости должен оплатить налог за получение прибыли с продажи. Освобождаются от него те, кто владел продаваемой недвижимостью более пяти лет (217.1 НК РФ, изменения с 1 января 2016 года), а также те, кто формально не получил прибыли с продажи.

  Также освободиться от уплаты налога можно в случае, если стоимость квартиры меньше 1000000 руб., даже если она находилась в собственности менее пяти лет. Во всех других случаях в соответствии с действующим законодательством с любой прибыли, полученной гражданином, взимается налог, сумма которого равна 13% (гл. 23 НК РФ).

Порядок оформления купли-продажи дома с земельным участком

В предварительном договоре указывается срок и условия проведения сделки, которым контрагенты обязаны следовать. Соответственно в назначенный день таковые встречаются в офисе юридической компании или риэлтерской фирмы. Если они решили составить договор самостоятельно – место выбирается по усмотрению.

Оценка недвижимости

Оформление купли-продажи дома с земельным участком предусматривает предварительную оценку имущества.

Предварительно проводится оценка жилого дома и земельного участка, стоимость которых указывается порознь при оформлении соответствующего пункта в положении о предмете договора. Затем она суммируется и из неё вычитается сумма уплаченного по ПДКП, аванса (задатка). Отдельным подпунктом указываются сведения о планирующемся сторонами способе передачи денег:

• безналичным перечислением;
• наличными, под расписку и при свидетелях;
• через банковскую ячейку.

У покупателя должен остаться документ, подтверждающий передачу денег – в виде чека или расписки.

Анализ правоустанавливающих документов

При оформлении имущественной сделки особое внимание следует уделить анализу правоустанавливающей документации на дом и земельный участок. К таковым может относиться один документ, если имущество переходило в результате возникновения прав:

1. купли-продажи дома с ЗУ;
2. мены иного объекта недвижимости на дом с ЗУ;
3. получения таковых в дар или по наследству.

В таком случае продавец предъявляет договор перехода прав, что констатирует его правоспособность как лица, выставляющего принадлежащий ему объект на торги.

Если участок приобретался или приватизировался без наличия капитального строения, а дом был построен впоследствии – потребуется предъявить отдельные правоустанавливающие документы.

То же – если приобретался жилой дом, а земля приватизировалась после его приобретения. К числу правоустанавливающих документов могут относиться выписка из решения суда или свидетельство о наследовании недвижимости.

Как правильно оформить договор купли-продажи дома с земельным участком?

В договоре купли-продажи дома с земельным участком (образец можно скачать ниже или в конце статьи) предмет формулируется на основании правоустанавливающего документа продавца. Далее следуют положения, которые определяют права и обязанности сторон, а так же – их ответственность, неисполнение которой приводит:

1. к штрафным санкциям;
2. начислению пени за просрочку платежа;
3. к расторжению сделки.

Договор купли-продажи составляется в трёх экземплярах и подписывается сторонами. Одна или обе стороны могут воспользоваться услугами посредников, что не снижает правоспособности сделки. Допускается нотариальное удостоверение документа.

Теперь мы знаем как составить договор купли-продажи дома с земельным участком, далее его необходимо зарегистрировать.

Регистрация. Где его оформить?

После заключения договора, буквально в самом конце процедуры продажи дома с земельным участком, стороны отправляются в Многофункциональный центр (МФЦ), где проводится регистрация имущественных прав, с внесением сведений в учётные кадастровые записи.

Здесь нет ничего особенного: приходите вместе с покупателем/продавцом в МФЦ со списком документов выше и деньгами для оплаты госпошлины.

Сколько стоит оформление купли-продажи дома с земельным участком?

Регистрация требует оплаты госпошлины при продаже дома с земельным участком в сумме 2 тысячи рублей, за исключением случаев нотариального удостоверения сделки.

Стоимость оформления сделки в риэлтерской компании регионального центра составляет фиксированную базовую сумму 50-90 тысяч рублей.

К ней прибавляются дополнительные начисления и комиссионные за различные виды юридических услуг. Некоторые компании, особенно в городах федерального значения, отдают предпочтение процентной ставке, которая может составлять 0,5-1% общей стоимости дома с участком.

Если поиск покупателей производился собственником недвижимости – допускается обращение в юридическую фирму, услуги которой в регионах составляют 5-7 тысяч рублей. Прайс нотариальных услуг значительно различается в зависимости от региона и перечня предлагаемых услуг. Если сделка оформляется полностью – обычно взимается до 1% общей стоимости недвижимости, указанной в договоре.

Общая информация по данной теме доступна на главной странице рубрики.

При купле-продаже дома с участком требуется обращать внимание на все мелочи и детали, сопутствующие сделке. Нужно учитывать, что процесс оформления данных объектов несколько сложнее, чем иные виды недвижимости

Организация просмотров

Если вы работаете в связке с риелтором, то организацию просмотров он возьмет на себя. Если же продаете квартиру без помощи профессионала, то придется заняться этим самостоятельно

Важно, чтобы квартира не выглядела хуже, чем на фото в объявлении. Поэтому для показов стоит убрать визуальный шум, сделать уборку и настроить хорошее освещение

При просмотре квартиры проведите покупателю небольшую экскурсию, невзначай акцентируя внимание на преимуществах — красивый вид из окна, горячие батареи зимой и кондиционер летом, хорошие соседи, теплый пол, недавно отремонтированная сантехника и другие возможные варианты. При этом нужно, чтобы у покупателя было время сориентироваться и задать свои вопросы

Размещение объявления о продаже

Разместить объявление может риелтор. Если вы продаете недвижимость сами, то и составлять объявление придется самому. На сайтах по продаже квартир и домов предлагают указать основные характеристики жилья: количество комнат, метраж, этаж, материал стен и перекрытий и так далее. Чем больше информации будет указано, тем больше шансов, что найдется покупатель, заинтересованный именно в этой квартире, который не будет тратить ваше время пустыми просмотрами.

Расскажите о преимуществах квартиры: вид из окна, особенности двора и расположения. Не нужно выдумывать, пишите о том, чем действительно хотите похвастаться. И проверьте текст на ошибки — грамотное предложение вызовет больше доверия.

Шаг 4. Поиск покупателей

Продавцу придется продумать виды рекламы и подключить маркетинговый талант, чтобы грамотно составить объявление.

Основные ключи к успеху:

• качественные фотографии — освещение, композиция, выбор объектива могут сыграть важную роль в привлечении покупателей;
• объявление с подробностями о преимуществах и технических характеристиках квартиры;
• поиск правильной площадки для объявления;
• размещение рекламы в печатных изданиях, расклейка объявлений на досках — все еще есть люди, которые не пользуются соцсетями.

Объявление должно быть коротким, но содержательным. Все факты желательно подкрепить удачными фотографиями, чтобы покупателю сразу захотелось посмотреть на квартиру лично. 

Почему важно подготовить все документы до сделки?

Нередко продавая дом с участком, владелец не имеет на руках полного пакета документов, рассчитывая всерьез окунуться в «бумажную рутину» только после того, как появится покупатель, который внесет залог и стопроцентно купит.

Мягко говоря, все это — не лучшая затея. Потому что, с одной стороны, быстрые сделки на рынке загородной недвижимости происходят крайне редко (не так часто как на рынке квартир). Поэтому покупатели сейчас, прямо скажем, несколько избалованы и ищут готовые варианты.

А с другой стороны, работа с подготовкой документов для продажи может растянуться на несколько недель, а то и месяцев. И, в условиях обилия хороших вариантов, здравомыслящий покупатель откажется от сомнительного приобретения.

Поэтому, перед тем как решиться на продажу своего коттеджа с участком, лучше заранее уладить все правовые вопросы, переоформить бумаги, зарегистрировать землю и все находящиеся на ней строения. Если вы имеете на руках кадастровый паспорт, выписку, все необходимые планы и съемки, документы подтверждающие право собственности и прочие свидетельства, то ваше предложение будет выглядеть очень выигрышно в глазах покупателя. И, с высокой вероятностью, ваш дом продастся гораздо быстрее сотен других, «проблемных вариантов».

Подготовка к продаже

Как правильно подготовить дом, прежде чем выставить его на официальную продажу – целое искусство. Можно попробовать самому сделать интерьер более привлекательным и запоминающимся.

Крупных затрат не потребуется, а вот фантазию проявить нужно.

Выполнить косметический ремонт

Понадобится устранить все мелкие дефекты, исправить неработающую розетку в гостиной. Немного освежить обстановку смогут новые обои, обивка на мягкой мебели, чистые ковры. Если в доме нет постоянных жильцов, требуется приезжать туда хотя бы раз в пару недель для поддержания порядка.

Не стоит забывать и о территории. Со двора надо убрать мусор, навести порядок в хозяйственных помещениях.

Выделить позитивные стороны комнат

Например, одна комната – самая светлая, из второй – открывается восхитительный вид, а третья – станет идеальной библиотекой

Важно оформлять обстановку так, чтобы подчеркнуть достоинства каждого помещения в доме

К примеру, если в помещении много солнечного света, это смогут подчеркнуть домашние цветы на подоконниках, светлые обои и легкие занавески. Книжная полка станет отличным дополнением.

Можно обновить не только мягкую мебель, дополнительно снабдив ее чехлами, которые можно стирать. Деревянную, например, несложно снова покрыть лаком.

Если дом абсолютно готов к прибытию новых хозяев и постоянно сейчас в нем никто не живет, не стоит убирать домашние растения, снимать зеркала или шторы, а также уносить предметы декора до тех пор, пока сделка не будет заключена.

Показ дома покупателям – уже половина успеха. Ухоженный, обжитый на вид дом привлечет к себе гораздо больше внимания, чем совершенно голые стены. В то же время, желательно, чтобы никаких личных вещей продавцов в комнатах не наблюдалось. Все должно выглядеть так, как будто новые жильцы могут заселяться хоть сейчас.

Осмотреть жилье взглядом покупателя

Можно попытаться поставить себя самого на место потенциального покупателя. Наверняка захотелось бы увидеть все закутки, включая не только сам дом, но и постройки на приусадебном участке – кладовку, гараж и так далее.

Привести в порядок необходимо все, что в этом действительно нуждается. Если с самого начала произвести впечатление, будет гораздо легче расположить покупателя и вызвать его доверие к себе.

Общая подготовка и необходимые документы займут много времени, но это поможет продать дом за хорошие деньги.

Помощь агентств недвижимости

Если собственник частного дома сомневается в своих силах или попросту не имеет времени заниматься его продажей, можно обратиться к специалистам в агентство недвижимости. Это несет за собой дополнительные финансовые траты, но избавит владельца от многих проблем и всё будет сделано правильно.

Доверяя агентству процесс совершения сделки, между ним и собственником дома обязательно составляется договор, в котором указываются условия сотрудничества и предоставляемые посредником услуги. К ним относится следующее:

• Вопросы рекламы. Составление и размещение объявлений;

• Показ дома сотрудниками агентства. Они сами согласовывают время с клиентами, заведомо поинтересовавшись у владельца, когда ему будет удобнее;
• Подготовка документов. Все собирает и подготавливает агентство;
• Консультация специалиста. Сотрудники агентства недвижимости выявляют недостатки дома и подсказывают, что исправить и как увеличить стоимость дома. От этого зависит их процент;
• Сделка осуществляется быстрее и удачней, поскольку агентства недвижимости уже имеют клиентскую базу, в которой ищут потенциальных покупателей.

Как самостоятельно продать дом – показываем жилье

Вот настал момент – появился покупатель, который желает осмотреть дом. Как же провести показ жилья, что бы покупатель захотел его купить?

• Договоритесь о времени.
• Наведите порядок в доме и во дворе. Покупателю будет неприятно увидеть разбросанные вещи.
• Попросите членов семьи на время показа удалиться из помещений. Если есть собака – желательно, что бы ее тоже забрали.
• Создайте хорошее освещение. Если вечер – включите свет. Если показ днем – помойте окна и не загораживайте их.
• Будьте гостеприимны. Например, спеките печенье и угостите покупателя – Вы его покорите не только приятным запахом в доме, но и наладите дружественное взаимоотношение. Предложите ему питье. Обязательно расскажите о всех недостатках дома. Но и не забывайте о достоинствах.

Как быстро продать дом с земельным участком: пошаговая инструкция

Чтобы правильно продать частный дом с земельным участком, необходимо выполнять ряд простых последовательных шагов.

Шаг 1. Оценка недвижимости

Чтобы самостоятельно оценить недвижимость, ее сравнивают с подобными объектами на рынке. На стоимость частного дома влияет ряд факторов:

• насколько далеко дом расположен от районного центра и ближайшего города;
• какая экологическая ситуация в регионе;
• характеристика здания — насколько качественно проведены коммуникации, внутренняя отделка, в каком году был построен дом.

Эта оценка — любительская, но можно вызвать и профессионала. Он рассчитает стоимость на основе ситуации на рынке и характеристик объекта.

Шаг 2. Приведение в порядок всей документации

Подготовленные заранее документы помогут быстрее продать частный дом и сократят время для осуществления сделки.

Основные документы: 

• паспорт владельца жилья;
• свидетельство о праве собственности на недвижимость;
• технический паспорт объекта;
• кадастровый паспорт;
• справка из ЕГРП;
• выписка из домовой книги;
• согласие на продажу прописанных в доме граждан.

Кроме основных, для быстрой продажи дома можно подготовить и дополнительные документы: 

• согласие супруга на продажу дома;
• согласие из органов опеки и попечительства, если один из собственников — несовершеннолетний;
• справка об отсутствии долгов по коммунальным услугам;
• справка о том, что все налоги на жилье выплачены — при покупке недвижимости либо при наследовании.

Покупатели всегда интересуются тем, в порядке ли документы. Это усиливает доверие к продавцу и повышает шансы покупки.

Шаг 3. Составление и подписание договора купли-продажи с покупателем

Такой договор составляется в письменной форме и заверяется у нотариуса, если собственников несколько. Если собственник — 1 лицо, заверение у нотариуса — по желанию.

Договор купли-продажи содержит следующие сведения:

• название документа;
• предмет сделки — продажа дома, земельного участка и всех построек на нем;
• данные о предмете сделки — адрес, назначение, площадь;
• информация из ЕГРП;
• стоимость;
• дополнительная информация — дата вступления в право собственности, порядок оплаты и т.д.

Рекомендуется также составить акт приема-передачи недвижимости, и приложить его к договору купли-продажи дома с земельным участком.

Договор купли-продажи дома с земельным участком: бланк WORD 32.50 KB

Предварительный договор купли-продажи дома с земельным участком WORD 17.17 KB

Образец акта приема-передачи дома с земельным участком WORD 13.50 KB

Шаги 4 и 5. Регистрируем переход права собственности и платим налоги

Для завершения сделки купли-продажи дома с земельным участком, необходимо зарегистрировать в Росреестре переход права собственности к новому владельцу. Для этого необходимо передать экземпляр документов в уполномоченные органы и подождать 10 дней.

После окончательной продажи дома, необходимо подать декларацию по форме 3-НДФЛ и оплатить 13% от стоимости продажи государству. Налоги не уплачиваются в двух случаях:

• продавец владел недвижимостью более 5 лет после приобретения;
• продавец владел недвижимостью более 3-х лет после получения недвижимости в наследство, после приватизации или при оформлении дарственной.

Если все же налоги были уплачены, каждый гражданин может получить компенсацию в виде налогового вычета, которая предоставляется единоразово.